为了创建营销渠道，公司需要创建能够与理想买家角色“对话”的内容。每一条内容都必须服务于特定的目的，帮助用户通过不同的渠道阶段提高问题意识。帖子不仅应该采用特定的格式并进行战略性的放置，而且还需要以深思熟虑的方式相互连接。 在本指南中，我们将讨论 B2B 内容营销渠道基础知识和可帮助您创建渠道的策略。 为什么企业需要B2B营销渠道？ 消费者很少会随心所欲地进行购买。对于昂贵的 B2B 产品和服务尤其如此，因为它们的买家旅程很长。在采购过程中，卖方和买方之间有许多接触点，从最初的询问到谈判和签署合同。 由于流程的复杂性，交易有几次失败的可能性。


这就是为什么消费者需要全程手持，确保他们尽可能 巴西数据库 快速、。所以，消费者引导的过程被称为营销漏斗。 简而言之，营销渠道对于潜在客户开发非常有用。公司利用它们让用户意识到他们遇到了问题。其中，品牌会触动潜在客户的痛点，增加购买的紧迫性。 随着目标受众在渠道中的进展，他们会慢慢接受从公司购买的想法。他们被视为可以解决他们所有头痛问题的值得信赖的顾问。由于双方已经有互动，客户做出最终决定并不难。 什么是 B2B 内容营销渠道？



顾名思义，B2B 内容营销漏斗是一种依赖内容来建立知名度和销售产品的漏斗。卖家可以使用博客内容、社交媒体帖子、白皮书、案例研究和付费广告来吸引用户使用其品牌，并最终实现转化。 尽管这是一个简单的想法，但创建内容营销渠道在实践中却非常困难。B2B公司不仅需要有效的内容营销策略，还需要对各种营销渠道有敏锐的了解。否则，他们将面临内容失败的风险。 B2B 内容营销漏斗的 4 个阶段 在执行营销漏斗时，B2B 公司需要为客户旅程的不同阶段创建内容。尽管有多种方法可以对漏斗阶段进行分类，但我们将采用一种更基本的分类： 意识阶段（漏斗顶部内容或 TOFU） 考虑阶段（漏斗内容中间或 MOFU） 决策阶段（漏斗内容底部或 BOFU） 保留阶段 以下是每个漏斗阶段的内容： 1. 认知阶段 在此步骤中，此人没有意识到自己有问题。事实上，他们很可能甚至没有听说过您公司销售的产品。在阅读您的内容后，读者意识到他们有问题并迫切需要解决它。 意识内容是最容易创建的。